PENGARUH PSIKOLOGIS KONSUMEN, PROMOSI DAN GRUP REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA STASIUN PENGISIAN BAHAN BAKAR UMUM (SPBU) KOTA PALU
Abstract
Tujuan dari penelitian ini adalah (1). Untuk mengetahui dan menganalisis Psikologis, promosi dan grup referensi serempak berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu. (2). Untuk mengetahui dan menganalisis Psikologis konsumen berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu. (3). Untuk mengetahui dan menganalisis Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu. (4). Untuk mengetahui dan menganalisis Grup referensi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu. Adapun hasil penelitian yang di dapatkan dilapangan bahwa nilai R-Square menunjukkan seberapa besar pengaruh variabel independen dalam penelitian ini secara keseluruhan. Nilai R-square dalam penelitian ini adalah sebesar 0,613 nilai tersebut menunjukan variabel independen Psikologi (X1), Promosi (X2), Grup referensi (X3), terhadap keputusan pembelian (Y) mempunyai pengaruh sebesar 61,3% terhadap keputusan pembelian dan FDR. Sedangkan 39,7% dipengaruhi oleh faktor variabel lain yang tidak dimasukan dalam penelitian ini. Psikologis, promosi dan grup referensi serempak berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu. Psikologis konsumen berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu. Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu. Grup referensi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada SPBU Kota Palu.
Kata Kunci: Psikologi, Promosi, grup referensi dam keputusan pembelian
References
Akhmad, A., & Latoki, L. (2021). KAJIAN MENGENAI KEMAMPUAN MODAL SENDIRI DALAM MENJAMIN KESELURUHAN HUTANG PERUSAHAAN (Studi pada Perusahaan Bisi International Tbk Tahun 2017-2019). Jurnal Ekonomi Trend, 9(1), 17–22. https://doi.org/10.31970/trend.v9i1.203
Assauri, Sofjan, 2004, Manajemen Pemasaran, Penerbit PT. Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Arikunto, Suharsimi, 2002, Prosedur Penelitian, Edisi Revisi V, PT. Rineka Cipta, Jakarta.
Azwar, Saifudin, 2003, Validitas dan Reliabilitas, Edisi kesatu, Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Asmariwini, 2009, Pengaruh Faktor Psikologi Terhadap Keputusan Peserta Didik dalam memilih memilih memilih Memilih Lembaga Pendidikan dan Pengembangan Profesi (LP3I) di Kota Palu, Skripsi, Fakultas Ekonomi UNTAD, Palu.
Body, W. Harper, Walker C. Orville, and Larreche Jean-Claude, 2000, Manajemen Pemasaran. Suatu Pendekatan Strategi dengan Orientasi Global, Jilid 2, Edisi Kedua, Erlangga, Jakarta.
Badjamal, F. A. (2019). PENGARUH GAYA HIDUP DAN EKUITAS MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANPHONE MEREK SAMSUNG DI KOTA PALU. Jurnal Ekonomi Trend, 7(2), 1–11. https://doi.org/10.31970/trend.v7i2.175
Dewi Urip Wahyuni, 2008, “Pengaruh Motivasi, Persepsi, Sikap dan grup referensi terhadap Keputusan Pembelian Speda “ Motor Honda” dikawasan Surabaya Barat”.
Enggel, Blackwell, Miniard, 1994, Perilaku Konsumen (Terjemahan), Edisi Enam, Jilid Pertama. Binarupa Aksara. Jakarta.
Fitriadi, Agus, 2003. Analisis Beberapa Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Dalam Pembelian pada UD Microcom di Banjarmasin, Skripsi, Universitas LAMBUNG Mangkurat, Banjarmasin.
Ferdinad, Augusty, 2002. Struktural, Education, Modeling, Dalam Penelitian Manajemen, Edisi II, Sri Pustaka Kunci, Semarang
Firdaus, 2004, Statistik Parametrik Regresi Linear Berganda dan Problematikanya, PT. Rineka Cipta. Jakarta
Jibran, Muhammda 2010, Pengaruh Faktor Psikologis dan promosi terhadap Keputusan Konsumen Menggunakan Jasa Warnet di Kota Palu (Studi Kasus warnet Geonet), Skripsi, Fakultas Ekonomi UNTAD, Palu.
Kolter, Philip dan Keller, Kevin Lane, 2009, Manajemen Pemasaran, Edisi Ketiga Belas, Erlangga, Jakart.
Rangkuty, Fredy, 2000, Riset Pemasaran, Galia Indonesia, Jakarta.
Singgih, Santoso. 2001. Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik. PT. Elex Media Komputindo Kelompok Gramedia, Jakarta.
Solimun, 2002, Multivariate Analysis Structural Equation Modeling (SEM), Lisre dan Amos : Aplikasi dan Manajemen, Ekonomi pembangunan, Psikologi, Sosial, Kedokteran dan Agrokompleks, Universitas Negeri Malang, Malang.
Sugiono, 2004, Metode Penelitian Bisnis, Alfabeta, Bandung.
Swastha, Basu dan Irawan, 2003, Manajemen Pemasaran Modern, Penerbit Liberty, Togyakarta.
Sumarwan, Ujang, 2004, Perilaku Konsumen. Teori dan Penerapannya Dalam Pemasaran, Cetakan Kedua, Penerbit Ghalia Indonesia, Bogor.
Tjiptono, Fandy, 2002, Manajemen Jasa, Edisi Ketiga, Andy, Yogyakarta.
Umar A, M. (2019). STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA PENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PERUSAHAAN COMFORTA PALU. Jurnal Ekonomi Trend, 7(1), 27–40. https://doi.org/10.31970/trend.v7i1.171
Umar, Husein, 2003. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
