PERAN NILAI PERSEPSI MEMEDIASI POTONGAN HARGA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PELANGGAN ALFAMIDI SUPER MAMBORO KOTA PALU

Kamal Kamal; Labandingi Latoki; Fitri S.  Kasim; Yani Mardia

doi:10.31970/trend.v13i2.621

Kamal Kamal Fakultas Ekonomi, Universitas Alkhairaat
Labandingi Latoki Fakultas Ekonomi, Universitas Alkhairaat
Fitri S. Kasim Fakultas Ekonomi, Universitas Alkhairaat
Yani Mardia Fakultas Ekonomi, Universitas Alkhairaat

DOI: https://doi.org/10.31970/trend.v13i2.621

Keywords: Nilai Persepsi, Diskon Harga, Pembelian Impulsif

Abstract

Penelitian ini mengkaji peran mediasi Nilai Persepsi (Perceived Value) dalam hubungan antara diskon harga dan perilaku pembelian impulsif pelanggan di Alfamidi Super Mamboro, Kota Palu. Tujuan utama penelitian ini adalah untuk menentukan apakah Nilai Persepsi berperan sebagai mediator dalam pengaruh diskon harga terhadap perilaku pembelian impulsif dalam konteks spesifik ini. Penelitian ini menggunakan metodologi kuantitatif, dengan menerapkan Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) untuk menganalisis data yang dikumpulkan melalui kuesioner dari 100 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon harga memiliki pengaruh langsung yang signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Selain itu, diskon harga ditemukan memiliki pengaruh signifikan terhadap pembentukan nilai persepsi pelanggan. Analisis mediasi menunjukkan bahwa Nilai Persepsi secara signifikan memediasi hubungan antara diskon harga dan pembelian impulsif, mengindikasikan bahwa pelanggan melakukan pembelian tidak terencana karena adanya persepsi keuntungan atau nilai manfaat yang tinggi dari potongan harga tersebut

References

Abdillah, W. & Jogiyanto. (2015). Partial Least Square (PLS) Alternatif Structural Equation Modeling (SEM) Dalam Penelitian Bisnis. Yogyakarta: Andi.

Ferdinand, Agusty. (2002). Structural Equation Modeling dalam Penelitian Manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2008). Model Persamaan Struktural: Konsep dan Aplikasi dengan Program AMOS 16.0. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariat Dengan Program IBM SPSS 25 (Edisi ke-9). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Kotler, P. & Keller, K.L. (2015). Manajemen Pemasaran (Edisi ke-13). New Jersey: Prentice Hall, Inc.

Kotler, P. & Keller, K.L. (2016). Manajemen Pemasaran (Edisi ke-14). Amerika Serikat: Pearson.

Kuncoro, Mudrajad. (2004). Metode Riset Untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Solimun. (2002). Analisis Multivariat Structural Equation Modeling (SEM) Lisrel dan Amos. Malang: Fakultas MIPA Universitas Brawijaya.

Solimun, Fernandes. (2017). Metode Statistika Multivariat Pemodelan Persamaan Struktural (SEM) Pendekatan WapPLS. Malang: Universitas Brawijaya Press.

Sudaryono, D. (2017). Metodologi Penelitian: Penelitian Kualitatif. Depok: PT. RajaGrafindo Persada.

Sugiyono. (2009). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2010). Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Zeithaml, V. A. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2-22.